A PARTIRE DA.....
di Riccardo Molinari | pubblicato il 19 ottobre 2021
E' veramente quello che leggi scritto?
Consulenza o vendita porta a porta?
Negli anni ‘80, soprattutto nel mercato dell’auto, la pubblicità era impostata in questo modo, auto top di gamma super accessoriata e alla fine il prezzo era “ A partire da……” che corrispondeva al prezzo della base direi della basissima.
Uscivi dal concessionario o con un preventivo, che sfiorava il doppio o dicendo “ ma almeno i cerchi me li danno?”
Questo 40 anni anni fa, invece oggi?
Oggi è ancora così e lo è per tantissime cose anche i finanziamenti chiaramente, poi sta al venditore di turno lottare per vendere una cosa che non è quella che ti aspettavi.
A me questa cosa infastidisce parecchio perché viene messo al centro della trattativa l’oggetto e l'interesse anziché partire dalle esigenze del cliente.
Mai scrivo di tassi perché ogni persona ha le sue caratteristiche e mi piace partire da lì per soddisfare al meglio le sue esigenze.
Preferisci gli anni ‘80 o vuoi vivere nel presente?
CONSULENZA, REALTA’, EFFICACIA.
Sentiamoci!
A presto.
Riccardo Molinari